如今社会，不确定因素太多，人们对于安全防护意识也是越来越强，日常老百姓能接触到的最常见也是最有效的风险转移工具也就是保险了。但是市面上光寿险公司就有几十家，各种产品琳琅满目，保险代理人更是有多万，几乎每个人的朋友圈里都有几个甚至更多的保险代理人。即便这样，很多人在买保险时一不小心也会掉入“坑”里，当然不排除一部分营销人员为了自己的业绩刻意的去给客户“挖坑”，但是也有很多的时候，客户自己给自己“挖”了一个不知不觉的“坑”，今天来简单聊一下买保险的时候给自己挖过的“坑”
1、我还年轻身体很好不需要保险
这是应该是很多人在遇到保险推销时经常说的一句话。
从字面意思来说，其实年轻和身体很好也不能划绝对的等号。随着社会的发展越来越快，工作压力也日趋加大，环境问题也是越来越严重了，一定程度上导致癌症及各种重疾发病的诱因也越来越多，部分癌症也趋于年轻化了。比如白血病现在0-14岁的孩子发病率远远高于成年人，子宫颈癌，甲状腺癌，淋巴瘤，睾丸癌等都高发于30-45的中年人群。难道所有的发病人群都是身体比较虚弱的么？未必吧。特别是30-45的中年人群，面临上有老下有小，甚至房贷车贷信用卡各种负债，一旦真的出现上述病症或者其他病症，对家庭的打击一定是很大的，如果能有重疾+百万医疗的组合，可以非常大程度地将风险转移，一旦问题发生也可以有足够的经济能力面对，不至于一病回到解放前。
我去年有个同事，她经过入职培训后自己也意识到了家庭风险的问题，所以也给自己家庭配置了一些保险，但是忽略掉了孩子的保障。我问她原因，她告诉我：孩子现在才两岁多还小，应该不会出现太大的问题，她主要是想考虑孩子医疗住院报销这块，但是呢确实两岁孩子的百万医疗和普通的住院报销这块呢，价格是比较高的（和50岁左右的差不多）。所以她想等两年，等孩子五岁以后，这方面的保费降下来了再配齐！可惜……11月份入职，次年一月底，孩子在家玩的时候突然晕倒，医院去检查以后确诊：糖尿病！这个病基本上也就宣告了这个孩子这辈子基本上和商业保障型险种绝缘了！
有的时候人年轻确实是本钱，但是这正好是你趁便宜买好保障的本钱，而不是你肆意挥霍健康的本钱！想被保险公司接受成客户你不光要有人民币还要有健康的身体。健康是保险公司接受你的基本标准，如果健康状况差点，就会面临加费，责任除外，延期承保甚至拒保的可能。所以年轻也需要有保障，但是保持健康让我们尽量不去用到保险，才是我们幸福生活的基本。
2、我马上要买房/买车没钱买保险
保险可以让生活更美好这个问题应该很多人也面临过或者正在面临。
确实，随着人们生活水平的日益提升，人们对于生活标准也是越来越高，买房买车换房换车都变得越来越多，越来越高频！我曾经不止一次被客户用刚刚才买车啊买房啊等一些借口给拒绝。其实很正常，毕竟是我向他们推销，大部分人遇到推销都会是本能的拒绝！但是你有没有想过，如果你身体突发出现毕比较严重的问题，你的车你的房一定还是你的么？不一定了吧，而且这个时候就算你想把车啊房啊拿来紧急表现，一定是会按比市场价略低的价格去出售的，至于为什么我相信读者们都比我聪明很容易想明白的！
假如全款买了一套万的房产，只你拿出你购房款的1%-2%做一份保障规划，那你的保障额度可以做到和你房产价值的一半以上是没有问题的。试想如果你有一笔专用的对抗重大风险的准备金在这，还会天天精神紧张为五斗米折腰么？也许某一天工作干得特别不舒心了而且也没有太大向上空间了正好想换个环境，又遇到老板或者上市的不讲理，你大可以冲动一下拿出纸笔上书五个大字：老子不干了！然后飘然而去，但是如果你因为家庭经济压力你也许想跳槽还得慎之又慎！人生短短几十年，对自己好点吧！准备一份足额的保险，缓解自己的多重压力，生活会更美好！
3.保险太贵了是有钱人买的，我是穷人不需要保险！
这是我在十几年寿险生涯里听到的最多拒绝理由之一！从客户的角度来说，保险确实比较贵！一年几千甚至上万块一次性掏出来买了一本说不清道不明的合同回去，在大多数人的心里可能都不太能接受！但是就是因为这个“贵”才是保险真正的价值！因为这个价值真正就是用最简单粗暴的现金数字反应出来的！我们常说：生命无价！但是，真的在各种重大风险甚至死亡面前，生命真的无价么！?NO！你的保额就是你生命的价值！
现在有一种说法：人生的最后一个月可能会花掉你这辈子挣的钱总额的60%（或者更多）！这话听起来感觉危言耸听很夸张，但是实际想一想，这事还真的是有可能！就说我奶奶吧。她是.11.11在家上医院，正好住了一个月时间，在.12.11日早上7点多去世！终年92岁！她这辈子就住了这一个月的院，但是这一个月花了接近27万，我不知道她这辈子挣了多少钱，但是27万，按她临终前每个月拿的养老金来算（/月），也需要她不吃不喝拿十年多养老金了！这还是用保守的治疗方式的费用！如果真是豁了命砸钱抢救，可能还能续命一段时间，但是需要花费多少呢？我不敢想！
但是，这毕竟是一个92岁的老人家了，用这样的治疗方式没问题！但是如果只是一个32岁或者42岁的青壮年呢！?也这么保守的治疗！?或者有人会说，我要真的出了大问题我就去死了！不浪费钱治疗！我想说你有这个想法都是极度不负责任，对自己对家人都是！或许你可以选择一死了之，但是按中国的传统，你的家人会受到旁人什么样的眼神？而且你真觉得你的丈夫，你的妻子，你的兄弟姐妹，你的爹妈会放弃你么！?别太天真了，那会真的是砸锅卖铁就算有一线机会，他们都会去想尽办法抢救你，给你治疗！一病返贫不是一句玩笑话，是一件很血淋淋的现实！
而正是因为这样，所以才更需要保险，越是收入低越需要！原因很简单，低收入人群比高收入人群抗风险能力更差！高收入人群家底厚的也许还真撑得住，可能只是银行医院而已，但是低收入人群呢？怎么办？
而且高收入人群的风险管控意识更强，谢霆锋在大儿子lucas出生后花费了上千万给儿子买了足额的保险，足以保证他这辈子合理花销和医疗费用！李嘉诚给李家的孙子每个都是花费上亿做足保障，具体这些有钱人的足额保障是保多少保哪些，我是真没有这个概念，但是，我们可以看出来一件事！其实真正的富人，保险意识更强，更懂得用保险来转移家庭可能在未来面临的财务方面的风险！
4.保险都是骗人的，保险就两种不赔：这也不赔，那也不赔！我买了干嘛？
这种论点在网上尤其多！那我们就来简单讨论一下保险到底怎么骗人了！
首先，什么是保险？对于大多数人来说，我们完全可以简单地理解为，保险就是我交了一笔钱给保险公司，保险公司给我的一张合同而已！其实关键就是在合同上了！因为同样保险，你买，我买或许他买，其方式和结果都一样，交出钱，拿回一份保险合同！并且，合同里的内容，除了保额以外，其他的方方面面的条款赔付标准都是完全一样的，那从这一点上来看，其实保险根本不会骗人！骗人的其实只是那些为了一时的眼前利益而用哄骗的方式去促成保单的人！
但是这样的人能骗到的有限，因为毕竟靠骗是做不长的。但凡在保险行业做了10几20年的人，不论是口碑还是服务态度，都是绝对的非常好的！所以其实找一个靠谱的销售人员，给自己最专业的保险规划和产品建议，才是真正的正确选择！
至于保险的两大不赔：这也不赔，那也不赔！我相信其实只是一些网友撒气的说法。确实近几年有很多拒赔的案子发生，而且很多都是保额非常高！但是事实上，保险的条款里具体有哪些不赔的其实也算写得非常清楚！除开这些以外，再有不赔或者拒赔的可能就是因为保障范围不够没有包含，或者就是没有达到赔付标准，比如有些意外伤害医疗，百万医疗保险都有一个起付线，那么如果实际合理花费金额没有达到这个标准，那确实就不能赔！
所有的保单都有一个详细的责任免除的内容，如下图就是一份重疾险的责任免除内容（意外险和医疗险会有一些不同），只要在如下情况里的保险责任，保险公司是肯定不赔付的。当然了如果是刻意隐瞒病情病史这些更是不可能获得赔付的，所以更多时候骗人的真的不是保险。
免责条款5、我有需要时会找你的，我现在不需要
人在什么时候最需要保险？我相信很多人的答案都基本相同：生病住院需要报销的时候最需要保险。但是如果你没有提前预备保险呢？那可能就只能自己默默的掏出银行卡了。但是这个最需要的时候什么时间出现呢？我不知道，可能你自己也不知道。因为疾病和意外的发生是我们不可预知的。
如果你想生病住院花钱了有报销，那你最少要提前30天把住院医疗保险准备好；如果你担心有重大疾病发生会给家庭造成严重的财务负担，那你起码要提前90天买够足额的重疾险或者在银行准备一笔足够应对一次重疾的存款；如果你担心不知道哪天会有意外到来，那你最好今天就把意外保险买好；如果你怕老了以后没钱花，你真的就要从今天开始存钱了。因为对于我们80后来说，最年轻的80后都已经迈过30的门槛了。只有你准备了足够的钱，等你60以后你才能毫无负担的生活，毕竟我们老的时间也会很长的。
保险随时都需要，但也确实随时都不想要。需要的是当风险来临时我有足够的底气去应对它，或者当风险真的发生了，家人也可以有足够的经济能力去面对后续的问题。但我们又不想需要它，因为我们希望自己都能平安健康地过完这一生。最少，我每次签约了新的客户，我都会跟他们说一句：“希望我这辈子都没有机会给您办理赔，因为那样才是真正的平安幸福”
“我有需要时会找你”其实如果没有任何事情发生的情况下，你是肯定不会找我的，因为你确实不会记得这件事。我记得于荣光主演的《边红旗的故事》里就有一个这样的案例，于荣光主动去推销被拒绝甚至被赶出门，当那家庭的孩子真的发生了重疾事故了，再想去投保，已经不可能买得了了。我初入保险行业时做过一件事：医院的肿瘤病房找了位患者家属，有97位家属觉得真的有必要给家里还健康的人买一份重疾险，但是到最后真正的找我购买了重疾险的仅仅只有一位，当然我希望其他的家属们通过其他渠道最终还是购买了重疾险，因为同样的事情在一个家庭里发生两次，真的可以让一个幸福的家庭从财务、身体到心理完全被摧毁，作为一个保险从业人员，我真的不想看到这样的不幸发生，但是这样的不幸确实每天都在发生。
保险不是洪水猛兽，保险也不会骗人害人！
面对保险，不要给自己“挖坑”，因为这个坑真的最后还是得自己填！
比尔盖茨有一句名言：到目前为止，我没有发现有哪种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题
希望这篇文章对大家有用，我是一个在保险一线的老兵，如果有任何疑问或者建议，欢迎大家给我留言